Aguanta el tirón...

Anuncios de adwords: La diferencia entre un servicio gratuito y uno profesional

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Todos sabemos que, en ocasiones, Google ofrece cupones de descuento de 75% e incluso que ponen en marcha la campaña para dar la oportunidad de probar su eficiente sistema publicitario. Es por esto mismo que en ocasiones los clientes nos preguntan porque merece pagar a nuestra empresa por algo que otros le configuran gratis.

He aquí algunos motivos entre la configuración básica que se regala y una configuración profesional:

  1. Sistema de puja: Se configura para favorecer el clic en la básica, provocando mayor coste por clic y agotando rápidamente el presupuesto
  2. Control de conversiones: No se configura el seguimiento del cumplimiento de objetivos.
  3. Control de resultados: Ninguno, no se eliminarán las palabras clave que no obtengan conversiones.
  4. Segmentación y agrupación de anuncios: Muy elemental, provocando ineficiencias y mayores costes por clic.
  5. Anuncios: No se controla la efectividad, el CTR ni la sustitución de anuncios para la mejora del rendimiento.
  6. Remarketing: Esta función no se habilita

En una campaña profesional, la respuesta a los anteriores puntos siempre es afirmativa. Esto puede suponer ahorros de hasta un 50% del coste por clic, además de incrementar significativamente la consecución de objetivos. En otras palabras, si en su campaña gratuita el coste por clic le sale a 0,50€ (Una puja bastante normal) y necesita 50 clics para conseguir un cliente o una venta, significa que el coste por cada cliente conseguido es de 25€.

En cambio, si conseguimos reducir el coste por clic un 20% (Algo muy, muy factible) y mejorar la tasa de conversión otro 20%, significa que el coste por cliente conseguido baja hasta los 16€. Es decir, que para un presupuesto de 320€ con la campaña gratuita consigues 13 nuevos clientes y con una profesional 20 cada mes. ¿Merece la pena? Todo dependerá de tu margen comercial, pero en un amplio porcentaje de ocasiones, es mucho más rentable pagar a un profesional que no hacerlo.

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